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刘 明 燕 浩

前生500次的回眸才换得今生的一次擦肩而过

 
 
 

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营销“忽悠”秘诀  

2016-01-02 16:01:17|  分类: 职场智慧 |  标签: |举报 |字号 订阅

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本文转载自beckham_2000@126《营销“忽悠”秘诀》

我们都知道一个道理,做了几年的业务,接触到无数的客户,各式各样的人,各式各样的要求之后,就开始不断的问自己如何在五次激烈的市场中找到自己的一席之地,如何切实的把握住客户,除了良好的服务和信誉外,我觉得说话和沟通占据相当大的位置,有时候不是我们的产品部行,不是我们的价格客户是在不能接受,而是我们的营销的方法不对,或者说,是我们忽悠的不够。。。

   我们总结了一下。营销人员最重要的事情在于:第一要不但学会忽悠,还要善于忽悠!第二点就是掌握“忽悠”秘诀,拥有长期忽悠的资本,多学学各种吹牛ifangfa,牛年嘛牛气多点是好事!所以以营销策划要做好首先学会“忽悠”

    营销策划,是为了达到企业经营战略或经营目的而进行的一系列经营活动的过程,这个过程需要通过各种方式和手段,,有效利用,整合各种资源,充分发挥工作人员的思想和智慧。这些工作,可以是企业内部自身进行的工作,总结进行策划运作,也可以是企业将工作进行外包,交由专业从业者货咨询公司来完成,并协助执行。

   "忽悠"是东北话里的词,也就是骗人,哄人,蒙人,忽悠一词之所以出名和流行,主要是因为在赵本山的出名小品《卖拐》中起到了主题思想的作用,从此"忽悠"一词便从此开始风行全国。忽悠,其因为是为了达到某种目的而采用的一种手段或方式。

   由此可见,营销策划和忽悠有着相识的地方,但也有达的不同,不同的式:营销策划是智慧而忽悠只能是一种小聪明,相同的是:营销策划是一种方式和手段,忽悠也是。所以对于营销营销策划和忽悠的关系,也完全可以说,策划就是忽悠,但此“忽悠”绝非彼“忽悠”。

   营销策划中的忽悠也是一种能力,一种水平,一种智慧,一种艺术,能“忽悠”成功,达到目的,就是营销策划本身而言,就是成功的,忽悠也就是值得肯定的。

    “忽悠”秘诀之一:师出有名

   “正义之师”,古来无论是征战还是讨伐,都须首先找一个理由,战争就是人心倾向的凝聚剂。同样,产品的推广,也必须要有一个让人们信服的理由,让广大民众接收的理由。2002年奥克斯发动空调价格大战就是——《空调成本白皮书》,并借此大获全胜。

    忽悠秘诀之二:口号响亮

   一定要为产品宣传和推广工作选择一个响亮的,通俗易懂的,容易记忆和传播的口号货广告语,这会为产品的宣传和销售带来不可低估的促销作用。入针对儿童的娃哈哈——妈妈,我要喝;脑白金——今年过节不收礼,收礼就收脑白金;格力空调——好空调,格力造;这些广告语即使到今天,也还是广为流传,而正是人们对这些响亮广告语的认可和记忆,对产品销售品牌推广也起到很大的作用。

  忽悠秘诀之三:只说好不说坏

  在策划中,只说好不说坏,这是潜规则,当然,也没人笨到会花钱去向告诉大家说自己的品牌产品不好。中国关高业初期,企业主恨不能说自己的产品全都是宝,像药品,保健品德包治百病,只要吃就见效,定位理论时期,讲求产品策略,同样只能说好,而且是更能打动人心的好。在这样的情况下,消费者早就被忽悠的不知道东南西北了,芳心岂能不被乖乖就俘。

  忽悠秘诀之四:引导需求,激起共鸣

 消费者的需求是永远存在的,也是千秋各异,消费者的需求也不是所有的企业都能够满足的,那么,如何在消费者的需求和企业的目的之间找到一个共同点,并得到消费者的认同,激起共鸣,这就要看策划人的忽悠水平了。

 深度挖掘消费者的潜在需求,并加以引导,利用,便成了企业宣传给消费者的消费原景。如果这个需求挖掘的好,并能和企业所提供服务形成密切结合的话,再加以激发,那么,这个忽悠就是成功的。

 忽悠秘诀之五:参与有奖

 即在限定的时间,针对固定的品牌,设立奖品的促销方式,以激励消费者积极购买产品。任何惹火对免费的东西都是感兴趣的,设置适当的中奖对刺激消费者还是有很大作用的,企业在整个过程中夜不会有太多损失。

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